Prezența lor puternică și statutul exaltat pe platformele de rețele sociale fac din influenți – pe locul doi după prieteni și recenzii ale clienților – cea mai de încredere sursă de recomandări de produse. Dar cum poate influența marketingul să fie o oportunitate reală de a genera vânzări suplimentare?
marketing de influență
Cum funcționează marketingul de influență de succes?
Pentru a asigura succesul în lucrul cu influenți, cel mai bine este să urmați acești pași: Primul obiectiv este să vă definiți grupul țintă și canalele lor preferate de social media. Se efectuează apoi un studiu detaliat al influențelor, cu metodologii de urmărire, analiză calitativă și cantitativă a influențelor și evaluarea densității publicității și a recunoașterii reclamelor. Chiar și frauda sub formă de acoperire falsă, rate de implicare sau clicuri pot fi expuse. În cele din urmă, un obiectiv clar ar trebui definit pentru influență și o comunicare de colaborare convenită, care să fie clară pentru toate părțile.
Primele trei obiective ale unei campanii de influență includ:
Îmbunătățiți reputația mărcii
crește popularitatea mărcii
Dezvoltați noi grupuri țintă.
Influența unui influenț individual afectează relația cu comunitatea. O acoperire generală mai scăzută tinde să indice o relație mai relaxată între un influencer și comunitatea sa. Așa-numiții micro-influenți sunt adesea rezervați pentru a genera piese mari de conținut care stimulează conștientizarea mărcii.
Așa-numiții influenți mijlocii (cei cu 100,000 până la 500,000 urmăritori) sunt considerați apropiați de realitatea de zi cu zi a consumatorilor. Acest lucru crește șansele de îmbunătățire a rentabilității investiției (rentabilitatea investiției) în timp ce crește sfera globală de colaborare. Influencerii cu o acoperire totală foarte mare sunt adesea văzuți ca mărturii sau modele de urmat și, prin urmare, singurii purtători de cuvânt pentru colaborări. Este important să fiți conștienți de densitatea mare a rețelei care vine cu aprobările celebrităților, ceea ce poate duce la mai puțină autenticitate pentru ca influenți să prezinte produse comunităților lor. Totuși, în ciuda numărului mare de adepți, deoarece comunitățile tind să fie extinse, se poate observa o rată ridicată de acoperire a gunoiului.
[Tradus în engleză:] Social Media Kanäle
Ce canale sunt relevante pentru marketingul de influență?
Patru platforme de social media sunt considerate canale mature pentru marketingul influencer: bloguri, Instagram, YouTube și Pinterest. Nou-veniți pe piață precum TikTok au perfecționat acest lucru.
Un blog atrage un grup țintă mai mare, care se diferențiază în funcție de domeniu. Bloggerii asociază mărcile sau produsele cu subiecte pentru a forma o caracteristică personalizată și cuprinzătoare, care poate genera interacțiuni puternice între cititori și bloggeri.
80 de milioane de fotografii sunt distribuite în fiecare zi, iar Instagram primește 3,5 miliarde de aprecieri în fiecare zi – o valoare adăugată semnificativă pentru marketingul de influență. Fie că este o postare, un videoclip sau o poveste, totul poate fi folosit pentru a prezenta produsul și a-l prezenta comunității.
YouTube este un canal audiovizual care facilitează emoționalizarea conținutului. Ajută o companie să-și atingă grupul țintă la un alt nivel. YouTube ajută la comunicarea mesajelor în mod clar și creativ, cu implementare și impact.
Pinterest este un motor de căutare digital care poate genera până la 80% din traficul postărilor de blog. Postările de blog de la influenți sunt fixate cu imagini și compilate pe panouri Pinterest legate de subiecte. Astfel, fiecare pin este asociat cu contribuția originală a influencerului și este recuperabil pe termen lung datorită valorii adăugate pe baza conținutului.
Succesul lucrului cu influenți este măsurabil?
Pentru a măsura calitatea cooperării, trebuie luați în considerare o varietate de factori. Este crucial să stabiliți condițiile de profil, să stabiliți un management influent și să integrați metoda de comunicare și să anticipați succesul campaniei și să optimizați acoperirea netă a acesteia.
Rata cu care este măsurat succesul variază în funcție de canal. Prin urmare, platforma aleasă trebuie să se potrivească obiectivelor campaniei. Dacă aici se fac alegerile corecte, succesul parteneriatului este ușor de măsurat prin metricile relevante de performanță ale platformelor respective.
Instrucțiuni specifice de cooperare pentru produse de papetărie
Accentul campaniilor de influență cu amănuntul tinde să fie mai degrabă pe gamele de produse decât pe produsele individuale. Influencerii încorporează adesea coduri de reducere sau oferte în postările lor pentru a atrage atenția asupra evenimentelor speciale sau a noilor linii de produse sezoniere. În plus, colaborările tind să se concentreze în primul rând pe propuneri unice de vânzare și valoare adăugată pentru retaileri. Listările și colaborările pe termen lung și diverse pentru a prezenta diversitatea ofertelor de papetărie pot duce la rezultate pozitive aici. Chiar și poveștile în care influencerii își combină liniile de produse respective cu conturile lor personale pot avea un efect foarte pozitiv.
Cum arată în practică o colaborare cu influenceri pe papetărie?
Cele mai bune practici: arsEdition - noua linie de produse premium deluxe
Într-un editorial, bloggerul prezintă noua linie premium de lux a arsEdition. Scopul campaniei este de a plasa o nouă serie ca idee de cadou în blogosferă pentru a genera acoperire și atenție și pentru a inspira un cititor.
După Târgul de Carte de la Frankfurt din octombrie, bloggerul a prezentat câteva serii de produse de lux, care sunt pur și simplu cadouri perfecte. Produsele care urmează să fie introduse sunt fie de la arsEdition, fie bloggerul a ales el însuși două sau trei produse. Postările de influență acoperă cadouri și citate, de exemplu, din „Băuri speciale”. Bloggerul a detaliat apoi cui i-ar oferi setul și de ce. Ea oferă, de asemenea, sfaturi și idei de ambalare pentru a crea un conținut deosebit de atrăgător pentru felicitări de Crăciun. Campania continuă pe Instagram, Facebook și Pinterest.