În epoca post-epidemică, brandul de peste mări a devenit tendința generală. De la Mengniu, Hua Xizi la Miyuki Ice City, tot mai multe mărci au plecat în străinătate, PK cu mărci mari de peste mări și își explorează propria cale de succes.
Cu toate acestea, în contextul situației economice globale actuale și al recesiunii, este mai dificil să faci brandul să iasă cu succes pe mare.
Din China până în lume, cu ce provocări se confruntă companiile? În competiția de existență în mare, ce gameplay poate ajuta brandul? În viitor, cu ce noi tendințe se vor confrunta în mare?
01 Când mărcile chinezești merg pe mare
Când concurența pe piața internă s-a orientat spre Marea Roșie, brandul de peste mări a devenit un must-have pentru întreprinderi pentru a dezvolta piețe, a crește profitabilitatea și a găsi o cale de ieșire.
„Fenomenul mărcilor care pleacă pe mare reprezintă zborul constant al economiei chineze”. Peng Jiarong, un CEO de comunicare nord-american, care are o experiență bogată în construirea de mărci și în străinătate, a fost membru al grupului de reflecție principal al Huawei Canada PR. El a spus într-un interviu acordat „Pine Candy Finance”: În prezent, mărcile chineze au trecut prin trei etape.
Prima etapă este exportul Chinei. Se limitează la exportul produsului și nu există marcă, dar are avantajele prețului; a doua etapă este aceea că companiile chineze își duc echipa în străinătate. Deși nu există mărci deosebit de puternice, acestea întâmpină și unele dificultăți în procesul de ieșire din mare. , Dar este o etapă foarte importantă a încercării de explorare; a treia etapă este aceea că companiile chineze merg în străinătate cu produse de ultimă generație, tehnologie și mărci mai mature. În această etapă, companiile chineze vor PK cu nume mari de peste mări.
În prezent, companiile chineze s-au mutat de la simple „produse la mare” la o „brandă care merge la mare” de nivel superior, iar capacitatea și influența globală a mărcii premium sunt, de asemenea, în creștere. În lista Brand Finance „The World Brand Value in 2022”, au fost preselectate 84 de mărci din China, cu o valoare totală de 1,6 trilioane de dolari, ocupând locul al doilea în lume.
Cu toate acestea, companiile chineze care trec la stadiul superior de „brand go to sea” se vor confrunta în continuare cu multe provocări pe piețele de peste mări:
În primul rând, fie că este vorba de vânzări, canale sau influență, mărcile trebuie să înceapă de la zero și să deschidă o nouă situație pe piețele de peste mări.
„De fapt, piața de peste mări a companiei este un proces de la zero”. Fiind primul lot de prezentatori care au făcut transmisiuni live TIKTOK, Yan Guanghua a urmat bonusul platformei pentru a se dezvolta rapid. Acum companie proprie.
Ea a subliniat: „Produsele de bună calitate și diferențiate pot câștiga pe linia de pornire, dar dacă este binevenit de piață, cel mai important lucru este să găsiți un grup de clienți care să cultive obiceiurile de consum. În cele din urmă, poate ajuta întreprinderile să se deschidă. „Cuvintele lui Yan Guanghua corespund de fapt unei alte dificultăți a mărcii de peste mări: China și PK de nume mari de peste mări trebuie să-și formeze propriul grup stabil de clienți și să obțină utilizatori de peste mări.
Cu toate acestea, sunt multe cazuri de ieșire în grabă din piață, dar s-au întors din pene. În procesul de plecare în străinătate, unele companii copiază direct modelele și ideile de operare interne. Seturile de odihnă până la greu provoacă adesea nemulțumire a solului și a apei. Nu numai că nu sunt bineveniți de utilizatorii din străinătate, dar consumă și o mulțime de fonduri, dar au un efect redus.
În acest sens, Peng Jiarong a spus: „Neînțelegerea unor mărci plutește în aer, iar imaginația de a ieși la mare este mai ideală și nu a impresionat cu adevărat publicul local”. Obiceiurile de consum pot face produse pentru a pune bazele supraviețuirii pe termen lung în străinătate.
Dar, în fața multor provocări, există încă câteva mărci chineze în dificultate și au plecat cu succes la mare.
02 Brand iese din larg, cum pot să trag cercul?
În regele care a mers cu succes la mare, există un lucru în comun: să găsești jocul care ți se potrivește în provocare și să-și exercite avantajele până la extrem.
De exemplu, calul negru al cercului de comerț electronic din America de Nord -Temu, versiunea de peste mări a lui Pinduoduo, a devenit rapid un cal negru în domeniul comerțului electronic de la lansarea sa în septembrie anul acesta. Produsele listate sunt, de asemenea, vânzări uimitoare.
Acest lucru este inseparabil de banii zdrobitori ai TEMU în rețelele sociale importante din America de Nord. Publicitatea la scară largă a permis TEMU să câștige rapid bun venit publicului de peste mări și să dezvolte o cale de ieșire în cercul feroce al comerțului electronic din America de Nord.
Alte reguli de joc folosesc perspectiva pe termen lung, concentrându-se pe „produs plus cooperare” localizat.
De exemplu, BYD, un logo clasic din Londra, Marea Britanie. Astăzi, cota de piață a peste 60% dintre autobuzele pur electrice din Marea Britanie se află pe primul loc.
Pentru a câștiga piața britanică și a îndeplini standardele stricte ale UE, BYD a muncit din greu în produse. Dacă doriți să faceți o treabă bună cu autobuzele pur electrice cu dublu strat, trebuie să rezolvați dificultățile tehnice ale alimentării cu energie a acumulatorului vehiculului. BYD a încercat continuu să îmbunătățească designul produsului. În cele din urmă, acest os dur a împrospătat și cunoașterea produselor chinezești de peste mări.
În plus, BYD a intrat cu succes pe piața britanică și a fost inseparabilă de cooperarea cu companiile locale. În prezent, BYD a stabilit o relație de cooperare cu Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), cel mai mare autobuz din Marea Britanie, și a devenit producătorul său de „cooperare exclusivă”. „Produs plus cooperarea de localizare” este spațiul de creștere mare al BYD.
Iar inovația lui Anke de la Hunan în lume a format un set de „mers la mare”.
Primul ucigaș al inovației lui Anke a fost produsul. Doriți să câștigați recunoașterea publicului în Europa și în Statele Unite, puterea tare a produsului în sine este pragul cel mai de bază. Categoria de încărcare Anker poate fi foarte populară în străinătate, iar barierele tehnice dezvoltate și create în mod continuu sunt prioritare. Cele mai critice bariere tehnice sunt materialele GAN. În comparație cu alte materiale de pe piață, GAN este un material semiconductor excelent pentru aplicații de înaltă frecvență, presiune înaltă, temperatură ridicată și putere mare și este mai mic sub echivalent. Anke a inovat în avans pentru a surprinde tendințele de dezvoltare de mare putere în avans. În 2018, a dezvoltat primul încărcător din lume cu tehnologie GAN. După o inovație iterativă continuă, seria Ganprime a fost lansată în 2022. Mai puțin febră și mai durabil, consolidează șanțul produsului.
Cu toate acestea, asul categoriei de încărcare în sine nu este o cale pe termen lung, iar o singură strategie de produs duce adesea la creșterea slabă a creșterii ulterioare. În acest sens, strategia de răspuns inovatoare a lui Anke este „strategia multi-categorie”. De la produse de încărcare până la categorii audio wireless și categorii de inovație inteligentă, categoria subdivizată treptat ajută inovația Anke să deschidă un nou spațiu de creștere. La sfârșitul anului 2022H1, compania deține 80 de brevete de invenție și 435 de brevete practice noi și a câștigat 88 de premii internaționale de design industrial și electronice de larg consum.
În plus, în procesul de incubare a noilor produse, Anke Innovation acordă atenție colectării de informații despre piață și feedback-ului utilizatorilor. De exemplu, crește puterea de încărcare și compatibilitatea. Power IQ 4.0 lansat în 2022 poate fi compatibil cu mai mult de 1,000 dispozitive și poate aloca automat puterea de încărcare a diferitelor dispozitive în timp real.
De-a lungul istoriei inovației Anke de mai bine de 10 ani, este de fapt un proces de încercare și eroare continuă și strategie de ajustare constantă. De exemplu, la început, Anke Innovation a fost o companie de comerț electronic transfrontalier care s-a concentrat pe platforma Amazon, dar acum, compania a scăpat de dependența de un singur canal și s-a transformat treptat într-un model de operare multicanal. Acest multi-canal conține atât canale offline reprezentate de posturile independente inovatoare ale Anke, cât și EBAY și Wal-Mart.
Beneficiile multi-canalului pot obține o privire asupra raportului financiar. În 2021, Anke Innovation Amazon Platform a atins venituri de 6,873 miliarde de yuani (plus 19,0 la sută), iar veniturile altor platforme terțe au fost de 733 de milioane de yuani (plus 92,5 la sută), reprezentând 5,83 la sută din veniturile totale. 83,6 la sută au ajuns la 394 milioane de yuani, devenind punctul de creștere al companiei.
Pe măsură ce marca trece într-o nouă etapă, concurența este din ce în ce mai incandescentă și este dificil să atragi clienți pentru a continua să atragi clienți. În acest sens, Anke Innovation a oferit o soluție pentru „domeniu public plus domeniu privat”.
În ceea ce privește domeniul public, Anke Innovation acordă o mare atenție publicității pe platformele de comerț electronic precum Amazon pentru a realiza drenajul direct. De asemenea, se bazează pe platformele sociale și se îndreaptă pe KOL să planteze iarbă, să îi invite să evalueze și să recomande videoclipuri, apoi să se scurgă pe site-ul oficial și pe Amazon. În ceea ce privește domeniile private, Anke Innovation corespunde marketingului comunității oficiale, cu premii, evaluarea produselor și alte sectoare, ajutând compania să sporească gradul de aderență al utilizatorilor, să cultive un grup stabil de clienți și să realizeze construcția și difuzarea cuvântului în gură.
Bazându-se pe produse, canale, domenii publice plus domenii private, inovația Anke s-a angajat într-o modalitate de succes de a merge la mare. Dar în era post-epidemie, brandul va trece și el într-o nouă etapă.
03 Rabat la brand pentru a merge la mare
Călătoria mărcilor chineze de la producția timpurie de turnătorie (OEM) la marca independentă de astăzi (ODM), valoarea adăugată a produsului crește continuu, iar influența mărcii este, de asemenea, în creștere. În lista „Top 100 de mărci chinezești în 2022”, valoarea totală a mărcilor chineze a depășit 1 trilion de dolari SUA în lista „Top 100 de mărci chinezești în 2022”, dintre care 6 dintre ele au crescut cu peste 25 la sută. În prezent, mărcile chineze au atins un stadiu matur și au apărut unele noi tendințe.
Pe de o parte, brandul vrea să facă popularitate în străinătate, iar costul de marketing este mare. Datele unui raport de cercetare de la We Are Social și Hootsuite arată că, în 2021, costurile de marketing pentru publicitatea pe rețelele sociale au crescut cu peste 20 la sută. Prin urmare, dacă doriți să câștigați în competiția de la Marea Roșie, cultivarea produselor fine va deveni tendința generală de a merge la mare.
Tino, fondatorul Tiannuo Xi, a lansat cu succes marca chinezească pe piața europeană și americană într-o perioadă scurtă de timp. Compania transfrontalieră de e-commerce pe care a fondat-o a depășit 500 de milioane de vânzări în al treilea an.
În calitate de jucător veteran, el a spus: „Metoda originală de marketing cu topoare cu trei scânduri nu trebuie să funcționeze acum. Trebuie să fie o sub-cultivare. În unele planuri, metoda de cultivare fină poate ajuta marca să obțină o rentabilitate mai bună și găsește-ți propria ieșire în competiția de acțiuni.”
Pe de altă parte, este din ce în ce mai important ca companiile să meargă la mare pentru a obține încrederea clienților de peste mări și pentru a avea un grup stabil de clienți.
Peng Jiarong, CEO al Americii de Nord, a subliniat: "În ultima analiză, marca trebuie să fie rafinată la un individ. Este prioritatea principală crearea de produse îmbunătățite pentru consumatorii locali și lansarea unui produs local potrivit."
Punctul de vedere al lui Tino este în concordanță cu Peng Jiarong, „Dacă vrei să faci din ce în ce mai mare peste mări, nu te poți lipsi de grupul de clienți care se adaptează la strategia de piață locală, poziționarea mărcii și stabil. Văzând efectul cât mai curând posibil, dar a face brand-ul nu este cazul. Pentru a crea un brand necesită investiții pe termen lung și răbdare. Este nevoie de puțin pentru a acumula încrederea utilizatorilor și a forma propriul grup stabil de fani.”
Dacă doriți să aveți un grup de fani stabil în străinătate, marca trebuie să muncească din greu pentru a construi încrederea utilizatorilor. Este o măsură practică de a îmbunătăți continuu produsul în funcție de opiniile utilizatorului și de a colecta feedback-ul utilizatorilor pentru a îmbunătăți continuu experiența de cumpărături. Prin aceste măsuri, „încrederea” construită de marca sea va deveni un activ intangibil al întreprinderii.
Studiile înrudite au arătat că consumatorii vor fi dispuși să plătească o primă mai mare pentru brand doar sub premisa că brandul are încredere și recunoaștere mai mare. Prin urmare, cultivarea mărcii unui grup stabil de clienți înseamnă, de asemenea, că companiile vor avea un spațiu de profit mai larg în străinătate.
Concluzie:
Valul mărcilor chinezești a fost lovit. De la „produsul la mare” inițial la „marca de astăzi care pleacă pe mare”, companiile chineze s-au îndreptat către o dimensiune mai mare pe piețele de peste mări.
Cu toate acestea, dacă doriți să sporiți în mod continuu influența mărcii la nivel mondial, trebuie să vă îmbunătățiți „abilitățile interne” și să transformați gândirea la mare.
De la urmărirea „profitului pe termen scurt” până la crearea „valorii mărcii pe termen lung” este „schimbarea calitativă” a mărcii de peste mări și, de asemenea, este singura modalitate prin care companiile chineze pot ajunge la stadiul superior mondial.